购买保险的简单逻辑。有些朋友想买保险但不知道怎么买，我今天就用一个简单的顺口溜给想买保险的朋友建立一个，基本的逻辑就是四句话：保障优先理财健康全员覆盖，养老男女分开大人重于小孩，为什么说保障优先理财呢？就是我们先要保证能好好活到60岁，再研究60岁以后怎么活。这个风险的顺序要想清楚，我们要优先配置保障全家人的健康险比如重疾加住院医疗、百万医疗加意外险。
为什么说健康要全员覆盖呢？家庭成员要平均分配保额。有人会有这样的误区，认为大人是孩子的保险。爸爸妈妈每人投保一百万重疾病，可孩子只买一点甚至不买，这样做保障也不会口面。还有一个常见的误区是什么呢？就是给身体比较弱的家庭成员多买些给相对健康的成员少买些，这样做也会让家庭的未来暴露在风险中。健康不能只看眼前这几年。所以健康保障一定要全员覆盖。
1、做保险怎样去发掘客户并说服他入保险羞于开口的原因固然很多，最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？第一、深刻领会保险的意义和功用很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。
第二、学会自我调整俗话说“天上不掉馅饼”。要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。第三、与客户聊责任和爱心有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。
2、想让朋友给满月孩子买重疾保险该怎么说?为人父母，事事都以孩子为重点。在给宝宝买商业保险前，请务必保证少儿医保都已经配置，不同地方对少儿医保叫法不同，可能叫新农合（农村）、也可能叫城居保（城市），在已经购买了少儿医保的前提下，我建议给孩子的保险配置顺序为：意外险>重疾险>医疗险>理财保险。
3、买保险怎么对客户说买保险并不是为了说服他人买保险他人就买的。首先保险的含义我想你已经很明白了，他人买保险只是应为他们需要才买的。如果你只是刻意的去说服他人买保险，只达成自己的业绩所需，我想那是不负责任的行为，客户买完后就会感觉到自己是不是上当了。（这是一个换位思考）如果你真的想让客户买你的保险，那你就要寻找客户的需求是什么根据客户的需要来做，这样他买了你的保险后他反倒会感激你。