最近遇到好几个保险经纪人，他们自己都不看好保险业了。有转行的想法！其中一位经纪人有10个人的团队，所以他每天的工作还是挺忙的，什么新人推荐会、事业说明会、主顾开拓活动、还要去陪新人见客户等等，但从去年开始，约人来开这些会的难度陡然增加。一方面是因为病毒，另外一方面是这种会销的方式已经被大家传开了，都知道这里面的道道，他手下的这些经纪人，一个月的开单量越来越少。
疫情管控比较严格的时候，就得挂零。这3000元的收入跟普通工作没得比，普通人拿到手3000元就是用于生活的。他们还得先用于拓展业务，剩下的才是生活。大家都很焦虑，没有收入自然熬不住，再怎么每个月总得有点现金流维持生活吧。哪些人最焦虑呢？就是那些只学习话术，打鸡血，而不重视产品组合，产品条款，保险规划，需求分析的人。说白了，就是纯忽悠的人。
1、保险销售的七大流程?保险专业化销售的七大流程：计划与活动，主顾开拓，约访面谈，递送建议书，成交，递送保单及要求转介绍，售后服务。策略：1、使用自动化：一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。2、提供可见性：销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。3、实施问责制：提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。
2、你好我是刚刚近保险的人脉太少怎样找客户很多刚刚从事保险营销工作的新人都面临主顾开拓的问题。要说如何寻找客户每个人都有自己不同的成长经历/从业经历/人脉关系，不能一概而论。保险代理人的工作主要包括两个方面：第一个是主顾开拓，第二个是增员。关于主顾开拓，可以通过借客户的人脉圈/随时随地转介绍/跟别人跑市场/参加聚会/经营目标市场/培养影响力中心/潜意识销售等方法。
3、保险公司健康险促成话术第一篇专业化推销流程话术第一章主顾开拓话术李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？
（名片开拓术）客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？（创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后对着客户打开公事包。客户会问：“这是什么？”我就说：“这就是我要推荐给您的产品，而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在您最需要的时候，立刻送到您的手中。