提醒购买商业保险的朋友，一定要详细解读合同条款约定，不能只靠业务员简单的介绍误入圈套。前段时间老婆身体不适住院了，提前告知了保险公司业务员，老婆当初购买的是主险附加消费险，按业务员介绍说报销比例是80%，可等理赔下来才是60%，业务员的解释是理赔标准合同里约定的很清楚，她也没办法，很多人在购买商业类保险时压根就不仔细看合同，只听业务员的最高赔付、能保多少种疾病等等那些诱人的介绍，就签字画押缴钱，多少买保险的人还有一个别人无法说服的观点，那就是保险业务员促销的专业用语，万一，种种万一让你心理产生危机，只有购买了此保险，种种万一即刻变成万无一失了。
1、保险业务员要做些什么?保险公司的这些招聘，门槛很低，学历不限经验不限，欢迎应届毕业生。只要你是个能喘气的活人，对方都要。不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证。目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。
2、保险业务员该怎样做保险推销问题与对策保险行销入门系列之四的详细介绍客户与我们一样，也要呼吸才能活，穿衣才能保暖，吃东西才有体力，有什么好怕呢？客户需要保险，这才是必须牢记在心的，其他的都忘记吧！优秀的保险业务员和差劲的保险业务员，两者间最大的差别在推销技巧。把保险研究透彻的业务员，心中一切胆怯、疑虑和担忧，已扫除一空。保险业务员最渴望主管的喝采与鼓励。
3、保险业务员该怎么做自己只是要完备证券、银行、保险、股票、基金、继承等特别是条款要明白要做好吃苦的准备、被拒绝的准备、受打击的准备、被人误解的准备、被人冷落的准备要有不怕失败的思想，敢说、敢想，敢见面见人不要先谈保险，慢慢聊天，先交朋友，让他相信你才可讲不要只说保险的好处，薄弱的也要说，总之：不怕失败就是成功即使以后保险不做了，你的经历就是资本。