以下是购买车险的三个实用技巧。很多人开车多年却不知道如何购买保险，今天我将为大家详细介绍这方面的知识，保险可以分为两部分，第一部分是国家强制要求购买的交强险，保费为950元至1000多元不等，保额为20万元，第二部分是汽车商业保险。商业保险的第一种保险是车损险，用于赔偿自己的车辆损失，第二种保险是第三者责任险，用于赔偿他人的损失。
1、怎样让车险的客户买意外险?介绍一下产品的优点，能给客户带来什么帮助，一定要据实，不要夸大保险责任。再问下客户是否需要，要就卖，不要也不能强求，很多还是会要的，尤其是驾意险。可以把优惠的点扣除一部分，将意外险以赠险的名义赠给客户，扣除的优惠点来买意外险。对于车险的客户当然也是要买意外险的，毕竟有车的人很容易产生意外，这样有意外险对自己无形中也是一种保障，也是非常适合的。
2、如何让客户买你的保险促成签单可谓是营销环节中的“临门一脚”，它关系到我们前面百转流长的展业能否是一个漂亮的句号。我们的展业在此是一蹴而就还是前功尽弃，这成为一个必须认真思考与面对的一个课题。本期“高手对话”我们就请两位在此环节上颇有心得的资深营销精英，和伙伴们分享他们的体悟。关键词组：促成签单特邀嘉宾：常青松：太平洋人寿深圳分公司业务总监赵光曙：信诚人寿北京分公司资深业务经理主持人：如何把握促成签单的时机？
促成是一种习惯，而非只是一个流程。很多代理人面对客户缺乏的不是促成的能力，而是缺乏促成的勇气。具体说什么是最佳时机？各位谨记两个一定：一定要让顾客喜欢你(为人);一定要让顾客信任你(专业)。赵光曙：保险是一种非渴求性商品，客户在与营销员沟通过程中可能了解保险的重要性，但很大程度上对保险的迫切性和必要性认识是不足的，大多数客户认为买保险不着急，早买与晚买是一样的。
3、保险工作从哪里做起怎样让客户购买你的保险买保险并不是为了说服他人买保险他人就买的。首先保险的含义我想你已经很明白了，他人买保险只是应为他们需要才买的。如果你只是刻意的去说服他人买保险，只达成自己的业绩所需，我想那是不负责任的行为，客户买完后就会感觉到自己是不是上当了。（这是一个换位思考）如果你真的想让客户买你的保险，那你就要寻找客户的需求是什么根据客户的需要来做，这样他买了你的保险后他反倒会感激你。