如何和客户谈寿险的概念？如何树立正确的保险理财观内容作者:张个人保险顾问更多保险问题可以在网上解答，这对我们的生活确实有很大的影响，尤其是从长远来看。明确的沟通是关于保险的意义和作用，保险有什么用，能解决什么问题，然后消除人们对保险的误解。
Content作者:张，个人保险顾问，更多的保险问题可以在网上得到解答，这对我们的生活确实有很大的影响，尤其是从长远来看。没有保险的人多了，但是有保险可以让我们的生活更美好，更有安全感，更爱自己和家人。至于“对”与“错”，我觉得大家没必要这么对立。理财的概念很多，针对人生的不同阶段采取不同的策略。
在不同的认知阶段，我们都有自己对财务安排的自然想法。当我们接触到一些人和事，自然会修正自己的理财观念，可能会强化现有的，也可能会接受新的，更有可能是完全否定过去的经验，或者完全排斥新的知识。如果用对错来评价这些，可能是客观的。即使是一个想法也要与时俱进。比如中国过去几十年有多少人在房地产上赚得盆满钵满，又有多少人跳出圈子成为第一代和富一代，都是因为买房下海，抓住了当时的机会。房地产是当时最好的投资，也是最好的理财理念。
保险是一个人的财务生命，一份保险让责任延续，爱情长存。为此，我为你整理了一些资料，希望对你有所帮助。思考一份保单的签订，客户是先认同保险理念还是先认同产品？结论:寿险销售面试90%的时间应该用来和客户沟通保险理念。只要客户认同保险的意义和作用，只需要10%的时间来谈产品。明确的沟通是关于保险的意义和作用，保险有什么用，能解决什么问题，然后消除人们对保险的误解。
人寿保险解决生活中的三大问题:1。第一个问题是一个人过早死亡的意外；2.第二个问题是，一个人活得太久，无法养老；3.第三个问题是生不如死的问题病。如何沟通我们在和客户沟通的时候，可以直接说保险可以解决生活中的三大问题。是什么，能吗？不会，那我们怎么和客户沟通:聊天。关于什么？聊他感兴趣的，他最担心的，最自豪的。
从自身做起，事物变化有一个过程，大家都认可保险。宣传身边熟悉的意外，预见未来的危机，挖掘真实的保险需求。其实很多人都知道保险的本质是好的，但还是不喜欢保险，尤其是商业保险。这是为什么呢？我认为主要有两点:第一，中国最初的保险制度并不完善。许多保险代理人带着客户的钱离开，或者没有向客户解释清楚保障范围和免责条款。夸张导致很多骗保事故，所以很多人不相信保险。
营销人员与客户沟通的十大路径是什么？首先，多谈谈你的个人感受。对于保险营销员来说，从事保险营销会接触到各种各样的保险客户。从他们身上获得的具体经验和感受，在与客户沟通交流的过程中是最有说服力的。第二，准备真实案例。对于客户来说，他们不要模拟的例子，尤其是在日常的阅读习惯中，他们总是对真实的故事充满阅读热情和吸引力。
第三，增加复习历史的环节。也就是说，对于保险营销员来说，一定要引导客户学会回望过去，懂得生活的真谛，尤其是要学会用感恩，激发客户的灵感和思考，提升客户对保险产品的兴趣。第四，借助别人的话。由于知识、能力、见识的局限性和差异性。在具体的营销过程中，保险营销员只是发表自己的看法和意见，力度和影响力明显不足，也显得苍白无力。
导入方式有很多种。这取决于目标。保险总是根据对方的需求来导入的。楼上说，对于普通消费者来说，导入重疾和医疗保险是很好的。对于大单客户，要从资产转让、规避经营风险、保值增值等方面导入。这个要参考其他销售精英的成功经验，自己分析目标。
6、怎么样和客户谈人寿保险的观念?你可以列举一些电视、报纸等媒体报道的意外事件，以及你因病被迫放弃治疗的案例，并询问客户的财务状况，根据客户的财务状况制定保险理财计划，并向客户解释清楚，向客户展示保险收益。这个相对容易，目前保险业务比较难做。所以如果一定要在这个行业做，就一定要坚持下去，简单来说，你要让客户知道保险的意义和作用。