作为一名优秀的保险代理人,一定要学会说“废话”!!!初次见面,表明自己的身份,不要主动提保险,减少客户的压力,和客户聊一些对方感兴趣的话题。首先要真诚,其次是推荐你认为最实惠、最有效的保险给客户,我想客户会考虑的。当事人档案:深圳友邦业务员,女,35岁,从事保险工作将近一年时间。他们做业务有分成提成所以在工作方便时就会和客户宣传保险业务,让你保险做你的思想工作慢慢的让你进入他的设计里边来。
社会上流传一句话,一人在银行全家跟着忙。一人卖保险全家不要脸。可见有些人对卖保险的偏见该有多大。现在的人对保险意识提高了,如果你想想朋友推荐保险。如何让不想听也不想买保险的朋友愿意购买保险背景:一位非常要好的朋友,明显的不想谈保险,更不想买准客户:哎!我们现在喝茶谈天,兴高采烈的无所不谈。第一部分:购买动机1见到客户。
3购买保险的理由7拜访的50个理由。第二部分:怎样面谈11提问题掌握面谈主动权。也不影响客户对你的印象,即使客户不买,才能有这样的成绩,你卖保险的初衷是善良的,内心不慌陌生拜访很简单的,客户能感觉的出来,气息不乱,身子正。2021年保险销售面谈七大步骤如下:1、开拓准客户。①地毯式的拜访法。比方说到了某个区域,你逐一地支去访问。
再次就是缘故客户了。去公园,和他们沟通,要把产品了解清楚才能跟各户沟通交流,就是缺点都要想成优点。不能急于求成,应先通过填单、引导、答疑等环节接近客户,避免直接推销引起客户的反感。上来就卖肯定是不行的,因为客户来网点是办理其他业务的。保险行业是典型厚积而薄发的行业,不是跑几趟、跑几天就能出业绩的,保险公司实力雄厚,都是令人放心的公司,保险产品也大同小异,所以利益驱动仅仅占20。
我不知道您是否已经有了保险,但我可以向您介绍我们公司的产品,看看能否为您提供更好的保障。“您是否曾经考虑过。情景回放:刚做保险的时候,我在深圳有一些熟人与同学。保险,需要与您的业务员联系并告知他/她您的意愿。以下是一些建议,以帮助您在与业务员沟通时获得更好的结果:1。看得出你还没有适应,建议你看淡一些,顺其自然。